在花店的经营过程中，经常会遇到顾客要求“能再便宜点吗？”的情况，即使花礼的价格已经非常实惠，顾客仍期望能够获得更多的折扣。当我们尝试明码标价不打折时，却损失了不少生意。那么，面对这种情况，花店应该如何应对呢？

理解顾客讲价的心理

　　首先，要理解顾客讲价的心理。顾客讲价并不一定是因为价格真的不合理，有时只是一种习惯或者想要获得一种心理上的满足感，觉得自己买到了更划算的东西。所以，我们不能对顾客的讲价行为产生反感，而是要以平和的心态去面对。

采用迂回的策略

　　在顾客讲价时，可以采用迂回的策略。不要直接拒绝顾客的要求，而是先倾听他们的想法，表达对他们的理解。然后，向顾客详细介绍花礼的价值所在，比如花材的品质、花艺师的精心设计、独特的包装等，让顾客明白价格背后的价值。

额外的增值服务

　　同时，可以为顾客提供一些额外的增值服务。例如，赠送一张精美的贺卡、一小束搭配的花束或者提供免费的配送服务。这些额外的福利能够在一定程度上满足顾客想要“更划算”的心理，同时又不会降低花礼本身的价格。

建立会员制度

　　此外，建立会员制度也是一个不错的方法。对于经常光顾的顾客，可以给予一定的积分或者折扣优惠。这样既能留住老顾客，又能让新顾客看到成为会员后的潜在福利，增加他们的购买意愿。

预留一些讲价的空间

　　最后，在定价策略上，可以适当预留一些讲价的空间。但要注意把握好度，不能让顾客觉得价格水分太大，失去对花店的信任。

　　综上所述，面对讲价的顾客，花店需要以理解和耐心为基础，通过巧妙的沟通、增值服务、会员制度等方式来应对，既要满足顾客的需求，又要保证花店的合理利润和品牌形象。